一个快鱼吃慢鱼的故事—访IBM杭州怡海蔡仁杰
杭州怡海电子科技有限公司荣誉：
•2002年度被IBM授予浙江区唯一希望之星
•2003年度被IBM授予全国中流砥柱奖
•2004年被授予浙江省教育行业指定供应商
•2004年杭度被IBM PCD授予浙江最佳新锐奖
•2004年度被IBM 授予浙江最佳台式机销售奖
•2004年度被IBM 授予x系列服务器优胜者奖
•2004年度被威达集团授予xServer最佳选件分销奖
•2004年度被长虹朝华评为IBM产品最佳合作伙伴
•2005年度第一季度被扬子瑞信授予优秀合作伙伴
•2005年上半年度获IBM xServer（RD）华东地区最佳区域分销商奖
•2005年度被IBM授予服务器开拓先锋奖
杭州怡海电子科技有限公司历程：
•2002年接触IBM产品，同年成为IBM（国际商业机器公司）一星代理商
•2003年上半年成为IBM（国际商业机器公司）三星代理商
• 获得IBM PC授权经销商证书（授权编号：ECHZ124）
• 获得IBM E-server Xseries增值业务伙伴证书
•2003年授权成立了IBM Thinkpad笔记本体验中心(ID:SF157)
•2003年下半年成为IBM四星代理商（金牌代理）
•2004年下半年成为IBM五星代理商
•2005年成为IBM&联想国际核心代理
•2005年成为IBM xServer服务器钻石代理
杭州怡海蔡仁杰 市场总监
面对着杭州怡海公司发展的历程和荣誉，记者面对的是一个杭州IT企业的“传奇”，在这个“传奇”里记者也找到了这个故事的来源者之一，一位杭州IT业的传奇人物---杭州怡海蔡仁杰总监。
“50多人的公司团队，500多平米的办公面积，这在02年的时候想也不敢想的，那时候只有5个人的小公司加上25平米的地方真是苦啊。”听着这位伴随着杭州怡海一起壮大成长为市场总监的蔡仁杰先生介绍，心里生起了一丝敬意。
“在学校毕业以后，我那时候就300块一个月，自己去朋友那一打听人家拿800块一个月，我多期望自己能升到500，这就是我人生的第一个梦想。”蔡总监低沉地说着。
记：“您现在也达到了500一个月,完成了自己的第一个梦想，现在还有什么梦想要实现的呢？”
蔡：“梦想已经没有了，但是追求无极限！目前只有希望怡海能成功上市！能得到这些靠的是自己的努力，我以前做过两家公司，第一家是用两个月时间从一个送货的做到一个门店的经理，到现在我还很感谢那两个月学到的东西!”
记：“能做到这样的成功有秘诀吗？”
蔡：“首先需要的是效率和速度，现在这个社会已经不是大鱼吃小鱼了，准确的说是快鱼吃慢鱼了，这是发展规律来讲的。”
记：“杭州怡海主要经营的是IBM产品，并作为成为一个成功的例子，介绍下公司经营的产品情况”
蔡：“怡海公司目前产品线涉及联想公司的Think系列产品和IBM公司的X系列服务器,存储,小型机以及专业的图形工作站和软件。2006年,怡海公司将会更加完善和丰富公司的产品线(目前已经和多家全球知名品牌厂家在洽谈中) ”
记：“今年怡海的发展又上了个台阶，请您具体介绍下”
蔡：“05年成为IBM、联想国际核心代理是最高级别了，今年也成为IBM Xserever服务器钻石代理同样也是最高级别的代理。今年IBM服务器我们做到华东地区的第一，PC渠道机全国第一,Think笔记本由于浙江的实力都很强,目前只能说是前三甲吧。”
记：“公司的成功一定有着自己独具魅力的一面，请您谈下她的魅力在哪里呢？”
蔡：“公司坚持互相合作，共同进步的宗旨。先后和浙江各区域的电脑经销商建立了战略合作伙伴关系，保持公司在IBM产品销售领域的领先以及为客户提供更好的服务。”
记：“公司的成功和人员素质有着密切的联系，您就是一个很好的例子。您能把这个例子具体下吗？
蔡：“我们怡海人的素质就是诚信正直、追求卓越、尊重个人，我们的口号就是追求人生的颠峰境界，现在我们的员工晚上8点多还有人在加班的。”
记：“公司明年会有什么样的安排呢？”
蔡：“怡海总公司目前注册资金300万人民币(2006年注册资金将追加到500万) ，拥有2家分公司和一个办事处， 一个ThinkPad体验中心和一个IBM xServer 测试中心。”
个人资料：
蔡仁杰 男 78/10 2002年毕业于浙江经贸职业技术学院
专业：计算机应用与维护（大专）
2005年毕业于西安交通大学
专业：工商管理（本科）
IBM培训：
2003年IBMPC学院一星级培训（杭州）
2004年IBM1，2路服务器认证讲师培训（广州）
2005年 向心力野外拓展训练（杭州）
2005年 PC学院人众人“品质致胜”培训（上海）
2005年 PC学院人众人“经营之本”培训（上海）
2005年 PC学院人众人“绩效管理”培训（上海）
2005年 PC学院人众人“团队体验”培训（上海）
证书：
2003年全国市场营销经理（职称证书）
2004年商务职业经理人
2005年市场总监（岗位证书）
2005年IBM&联想国际认证第一代“操盘手结业证书”（上海）
