• ·超越自我 专访百脑汇杭州店店总
• ·杭州宇昌黄瑞法：员工是公司最宝
• ·全国连锁成型 专访宏图三胞浙江

    王跃进一个在文三街深沉、风云的名字在90年代末与高新一起引领了当时的IT卖场，杭州IT卖场在今后会出现过去吗？市场会接受他和他的企业吗？时间能说明一个问题，环境也造就一代老杭州百脑汇人的风格。新大楼的破土动工让文三街又多了一个即将诞生的卖场。很多人在想杭州百脑汇又会做出什么样的战略决策呢，真的会出现和颐高的平分天下吗？带着这些疑问记者推开了王总的办公室门。
    记：“很感谢王总在新年开局的百忙中能接受我们文三在线的访谈，现在新大楼的建设对整个杭州的IT卖场都带来了很多不确定的因素，有很多人猜想会有谁来人住卖场，太平洋还是…？
    王：“首先很感谢能有这次访谈的机会，现在外面的议论也很多，但是一点要明确的我们在大楼落成开门后，要做的仍旧是杭州百脑汇这个品牌。“
    记：“在以后这势必对教工路上的百脑汇有很大的影响你能谈下两者的互补吗？”
    王：“应该说是互相影响了对方。但这些必须控制在一个基调上那就是一个策略联盟。90年代末杭州百脑汇获得了国家工商部门的核准并在社会上得到了认可，蓝天电脑集团已经在全国有10多个卖场了但这，还是要遵循一个合法的原则，他们的市场管理经验和理念的确是比我们本地品牌要好我们要学，既然你要进来你也必须适应这里的环境获得当地商家的支持。”
    记：“那现在两个百脑汇并存的情况在以后新大楼落成以后会更加突出，您对这个事是怎么看的呢？”
    王：“这个项目(教工路百脑汇)是02年西湖区政府引进的项目，为确立这个基调我们也进行了多轮的磋商，现在教工路上的百脑汇是杭州百脑汇的分卖场但它是独立运营，我们是战略联盟。”
    记：“那你们之间（与蓝天）百脑汇的品牌运作时间上有约定吗？”
    王：“到07年。”
    记：“现在杭州城已经有7大IT数码卖场了，在文三街上已经有媒体说这已经趋与饱和了，您又准备建立一个全新的杭州百脑汇卖场，您又是怎么想的呢？”
    王：“现在这个在建的工程建设期限一年多点吧，一年以后的市场很难预料，现在市场存在很大的变数，总的来说各自有各自的优势吧。现在是过渡期我们也在不断的探索杭州百脑汇的出路，我们也在不断调整自己。”
    记：“您能具体的谈下调整吗？”
    王：“05年的工作在年初（06年）的时候和职工们讲就是一个字“变”。我们怎么去适应这个变，世界上唯有不变的就是变，同时做好将来的基础工作，管理、服务商家，做好品牌这几个方面着手。这里我们也刚刚在5号评选出了05年百脑汇电脑市场10件大事。通过评选增加市场与市场经营者的互动。并配合05年10月份特色街的活动，我们杭州百脑汇市场围绕3个新的思路在05年推出了市场举办者，商家发展当中的新举措、新思维、新方法，原来没有的创新我们一一举例来说明让大家看，为此我们市场也举办了“一个评选、两个主题日”的活动，在活动中评选了百脑汇之星，这些活动都受到光大商家的重视。其中两个主题日一个是华立电脑的维修日还有个是巨龙耗材推广日。这里就是一个怎么样将市场里的商家引导好，互动起来调动提高他们的积极性的问题。市场来搭台，让商家自己来组织，这就是不现在常见的“包办婚姻“了。另一方面就是如何为商家服务，市场举办者能做商家做不了的事，市场作为承办方之一配合商家，让他们自主创新，商家的想做的还不能做的，让市场积极主动的去做。”
    记：“市场的引导固然是重要，对商家企业的培养你们又是如何体现的呢？”
    王：“这里刚好有本《恒晟之声》这就是我们市场对企业的进行文化建设的培养，在这方面我们也提供了相当多的便利。12月底钜隆还为市场和商户征定了《杭州日报》感觉就像一家人，大家一个呼声。”
    记：“您能谈下06年杭州百脑汇有什么安排吗？”
    王：“市场六周年的时候我们很简单一个论坛一个成果展示，这和省市领导的支持是密不可分的，同时我们也听取了全体工作人员的意见。现在我们要做的就是怎么样学习人家成熟的卖场管理策划经验，如何用平台，提出思路，今年一定要走出去。让杭州百脑汇的知名度更上一个台阶，加深杭州人民的认识，这对市场今年的发展是最重要的。”
“我们力求每年都有新的发展、创新，谁接近客户，谁就能生存”王跃进总经理最后意味深长地讲道。

网友留言