• ·踏实的经商 智腾总经理胡文革专
• ·以ERP为基石 德尚总经理寻宏专访
• ·实打实干不马虎 HKC马兴海总经理

编辑观点：几乎在杭州各大电脑卖场，我们都能瞧见一家名为“智腾”的数码零售连锁。而在商家当中，大家都称其为“南天”，作为杭州最大的数码零售商之一“智腾”为何会有两个名字？在诸如新方特之类的国内数码连锁零售商纷纷倒闭的时候，杭州“智腾”又是如何稳步于杭州IT市场的呢？带着这些问题，上周笔者对智腾数码连锁的总经理胡文革先生做了专访。

智腾数码连锁总经理 胡文革

开启智慧 “南天”转型变“智腾”

    “‘智腾’实际上是我们‘杭州南天信息系统有限公司’（以下简称为南天）的注册商标”总经理胡文革这样告诉我们：在杭州的IT圈里，这种公司名称和店面名称不一样的情况的确不多。

    至于为什么使用“智腾”这个名称作为“南天”公司的商标原因是有二个方面。首先是为了公司转型的需要，“南天”公司成立于1997年，公司成立之后主要以经营打印机和扫描仪业务为主，作为杭州起家比较早的IT产品经销商，“南天”公司的业务范围已经在经销商中根深蒂固。而从2001年开始，公司开始转型为以销售消费类数码产品为主，为了和原有公司形像有所区别，所以选有了注册了新的商标，作为零售店的名字。另外一个方面，“南天”这个名字在注册商标的时候也遇到了一些困难，已经有公司在此之前注册了“南天”这个商标，所以我们最后确定使用“智腾”这个商标。“智腾”这个名字对应的英文名为“Smart on”，意为开启智慧。

立足浙江 稳健经营壮大

    回顾“智腾”发展的历史，胡经理感慨颇多：智腾数码连锁经过这么些年的发展，在杭州IT卖场已经站稳了脚跟，同时也开始向大型商场和浙江其它地区供货，但是近几年行业内的一些变化对公司影响还是很大。

    特别数码零售连锁店这种模式，在前几年发展态势十分良好，像新方特、上海忠忠等一大批达锁店基本主导了杭州数码相机、摄像机的零售市场。然而在去年，新方特和忠忠在杭州的数家连锁突然撤出对我们的触动相当之大，胡经理如是说。

    从2002年开始，消费类数码产品的市场急剧膨胀，而那时候数码产品的经销商不多，利润也比较丰厚，智腾就是大约在那个时候开始介入数码零售领域的。而这个领域的先行者新方特、忠忠等数码零售商就是在那股风潮下发展壮大起来的。像新方特这样的连锁店还在风险投资商的巨额资金支持下，大面积在全国各大城市布点。

    然而从2004年底开始，由于数码零售业利润日簿，加之厂商扶持策略的改变，店面众多的大型数码连锁店陷入了运营困境。经营成本居高不下，而销售利润少的可怜。到2005年中，新方特、忠忠接连撤出了杭州市场，这对连锁经营为目标的智腾来说，可以算是个不小的打击。

    经过认真的思考和分析，胡经理带着智腾数码连锁选择了一条“立足浙江 稳健经营”道路。胡经理数码零售商要赚取利一定的利润这是必然的，但作为零售商利润最大的来源就应该是产品进销的价格差。现在有很多大型零售商在做一些资本运作，或是通过扩大营业面积、提高影响力等手段来吸引风险投资都取得了一些成功。但是这种模式可能并不适合类似于智腾这样的杭州IT企业，智腾将会更倾向于合理控制运营成本、提高销售量，逐步增加店面数量，智腾开的每家店都要能正常盈利，在现阶段必须立足于以杭州为主的浙江市场。当然，在条件成熟的情况下，智腾也欢迎各种形式的风险资金注入，也希望能有机会进军全国市场。但是现在，智腾还将脚踏实地的经营下去。

开启智慧 “南天”转型变“智腾”

    “‘智腾’实际上是我们‘杭州南天信息系统有限公司’（以下简称为南天）的注册商标”总经理胡文革这样告诉我们：在杭州的IT圈里，这种公司名称和店面名称不一样的情况的确不多。

    至于为什么使用“智腾”这个名称作为“南天”公司的商标原因是有二个方面。首先是为了公司转型的需要，“南天”公司成立于1997年，公司成立之后主要以经营打印机和扫描仪业务为主，作为杭州起家比较早的IT产品经销商，“南天”公司的业务范围已经在经销商中根深蒂固。而从2001年开始，公司开始转型为以销售消费类数码产品为主，为了和原有公司形像有所区别，所以选有了注册了新的商标，作为零售店的名字。另外一个方面，“南天”这个名字在注册商标的时候也遇到了一些困难，已经有公司在此之前注册了“南天”这个商标，所以我们最后确定使用“智腾”这个商标。“智腾”这个名字对应的英文名为“Smart on”，意为开启智慧。

立足浙江 稳健经营壮大

    回顾“智腾”发展的历史，胡经理感慨颇多：智腾数码连锁经过这么些年的发展，在杭州IT卖场已经站稳了脚跟，同时也开始向大型商场和浙江其它地区供货，但是近几年行业内的一些变化对公司影响还是很大。

    特别数码零售连锁店这种模式，在前几年发展态势十分良好，像新方特、上海忠忠等一大批达锁店基本主导了杭州数码相机、摄像机的零售市场。然而在去年，新方特和忠忠在杭州的数家连锁突然撤出对我们的触动相当之大，胡经理如是说。

    从2002年开始，消费类数码产品的市场急剧膨胀，而那时候数码产品的经销商不多，利润也比较丰厚，智腾就是大约在那个时候开始介入数码零售领域的。而这个领域的先行者新方特、忠忠等数码零售商就是在那股风潮下发展壮大起来的。像新方特这样的连锁店还在风险投资商的巨额资金支持下，大面积在全国各大城市布点。

    然而从2004年底开始，由于数码零售业利润日簿，加之厂商扶持策略的改变，店面众多的大型数码连锁店陷入了运营困境。经营成本居高不下，而销售利润少的可怜。到2005年中，新方特、忠忠接连撤出了杭州市场，这对连锁经营为目标的智腾来说，可以算是个不小的打击。

    经过认真的思考和分析，胡经理带着智腾数码连锁选择了一条“立足浙江 稳健经营”道路。胡经理数码零售商要赚取利一定的利润这是必然的，但作为零售商利润最大的来源就应该是产品进销的价格差。现在有很多大型零售商在做一些资本运作，或是通过扩大营业面积、提高影响力等手段来吸引风险投资都取得了一些成功。但是这种模式可能并不适合类似于智腾这样的杭州IT企业，智腾将会更倾向于合理控制运营成本、提高销售量，逐步增加店面数量，智腾开的每家店都要能正常盈利，在现阶段必须立足于以杭州为主的浙江市场。当然，在条件成熟的情况下，智腾也欢迎各种形式的风险资金注入，也希望能有机会进军全国市场。但是现在，智腾还将脚踏实地的经营下去。

IT产业机遇无穷 我们是幸运儿

   说到发展机遇，胡总称自己和公司都是幸运儿，当然也需要一点点的眼光。1997年南天创业之初，正赶上了IT产业在中国的起步，喝到了杭州IT业的“第一口水”。之后代理了佳能的打印和扫描产品，第一个将扫描仪的概念带到了杭州，为公司的壮大打下了基础。2001年公司转型期，在注册下智腾商标后，又搭上消费类数码产品蓬勃发展的快车，借助一直代理佳能产品的优势，智腾数码形成了现在以佳能产品为核心，多品牌、多产品连锁经营的格局，在杭州各大经销商中有着鲜明的特点。

    当然，IT产业的机会总是很多。只要有新的产品出来往往能带动一批经销商随之发展起来，当年随着闪存盘的发明到普及，就造就了一大批经销商随之壮大。而在新产品方面，已经初具规模的智腾会有自己的优势，凭借其在杭州市场的影响力，很多推出新产品的厂商都会主动找上门要求智腾代理销售。说到这里，胡文革总经理显得非常高兴，他还笑着说：“这些新产品可能就是我们今后发展的希望啊，当然我们还需要一点点独到的眼光。”

网友留言