以ERP为基石德尚总经理寻宏专访

2006-07-02 12:58:37 作者：文三街在线来源：IT世界/壮儿浏览次数：298 文字大小:【大】【中】【小】

杭州德尚科技有限公司出现在文三路电子信息街区的时间并不长，到今天为止还不到3年时间。作为一家年轻的公司，这三年来德尚科技取得了长足的发展，通过自己努力已经能挤进杭州大型数码零售商的行列了。然而在取得一系列成绩之后，近期德尚连续放弃了两家人气颇旺店铺，背后到底有什么样的故事呢？带着这些问题，笔者专门找到了杭州德尚科技有限公司总经理寻宏先生，并对其进行了专访。

杭州德尚科技有限公司总经理寻宏

借数码影像膨胀的东风　借助二线品牌起家

“我们介入数码零售业的时机虽然晚了一些，但抓住了二线品牌的机会。”寻宏总经理在谈到自己公司的发家史的时候显得格外自豪。德尚公司成立于2003年，而国内数码产品消费从2001年开始就进入飞速发展的时期，较之一些老牌的数码零售商，前二年的空白让德尚刚开始时比较被动，不过事情很快出现了转机，德尚选择了一些二线品牌作为突破口，迅速的成长了起来。

在德尚成立初期，大部分一线品牌都已经有比较稳定的商家在操作，而且从利润和对商家的支持来说，像佳能、索尼这样的大厂远不如二线品牌。不过德尚在二线品牌的选择上还是有自己的标准的。首先这个品牌在业内需要有一定的认知度，比如德尚当年选择的惠普、三洋、卡西欧和松下等品牌的数码相机，虽然他们在数码影像领域是新人，但是它们都有雄厚的公司背景和良好的品牌认知度。其次是要选择那些厂商对数码影像产品有一定投入的，因为一个种新产品刚刚入市肯定会比较弱势，所以在这个阶段需要厂商、代理、经销共同合作，同时也需要很多的宣传推广费用。具备了这两点的品牌一般来说会有比较好的发展，现在德尚数码的主力品牌松下和卡西欧就是这样发展而来的。

从2003年到2005年德尚科技和整个数码影像零售业一起迅速的壮大！在这个时期，德尚除了在杭州市场站稳了脚跟之外，还积极的开辟省内其它城市以及地、县的销售网络，并将二线品牌的产品打入了当地市场。经过商家、代理商和厂商几年的努力，如今卡西欧和松下已经成功进入主流市场，而德尚也开始在杭州数码零售业中扮演重要角色。

数码寒冬壮士断臂积极战略调整

应该说从2003年到2005年二年时间内，整个数码零售业的发展态势是相当迅猛，然而到了2005年下半年，随着新方特等一批数码零售大户的退出，整个数码零售业陷入了寒冬。按照寻总经理的话说：“从2005年下半年开始，数码零售业跌入了一个波谷。”这种突然的变化让很多商家应变不及，特别是那些店面众多体积“庞大”的大型经销商受到了剧烈冲击。

寻总经理认为，从今年过去的几个月来看，2006年的数码零售业还将处于低谷期，且在这个时期不会太短。在这种形势下，已经拥有多家零售店的德尚果断决定进行战略调整。德尚在重新评估各门店的价值时也发现了很多“不良资产”，在处于这种波谷期的时候必须要做出调整。这样做一方面可以降低一定的运营成本，另一方面也可以集中精力做好集团采购和下级分销商的业务。

寻总还指出，实际上受到冲击的不是只有数码零售商，很多数码厂商的日子也不好过。像柯尼卡美能达这样世界级企业，敢于放弃其最负盛名的相机业务，也是需要一定的勇气的。放弃一部分并不意味着失败，而是为了将减肥。现在杭州电脑城里苦撑着众多店面在熬日子的大商家，未必能在将来迎得先机。