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    杭州下沙经济技术开发区是1993年4月经国家批准设立的国家级开发区，依托杭州的区位、人才、环境、经济等诸多优势，全力打造接轨国际的投资环境，现已建立制药产业基地、机电园区、大学科技园区、出口加工区等专业园区，目前已初步形成电子信息、机械家电、生物医药、食品饮料、纺织化纤、微电子、移动通信、光电产品、笔记本电脑等产品基地，由于政府加强对经济开发区的打造，在以工兴市的推动下，无疑促进了人们生活消费圈的大幅度提升，而恰恰在日渐形成的商业贸易圈中，至今未打造出一所供大众消费所需的大型航母的交易场所，而下沙商贸城的出现则填补了下沙大众所需的空白，是下沙目前唯一档次较高的超大型、综合性消费平台。

商贸城定位：三产流通市场

    记者：作为主营生活类产品的下沙商贸城为何会兴建数码港？
    戴总：下沙商贸城本身定位为三产流通市场，先期我们已经建立了服装、娱乐、超市等卖场。整个下沙今年的重点是第三产业的发展，这是城市发展的标杆，将带动城市经济发展。目前下沙拥有制造业和大学城，500家企业和20余万高校学子的群体。而近年来下沙的楼盘开发很迅速，人口密度加大，居民入住率、学生、企业都趋于上升趋势。面对这么强大的潜在消费市场，整个下沙还没有一个大型的数码产品市场，因此我们在综合了各种因素之后决定建立一个大型的电脑、数码卖场。

狠抓终端零售

    记者：我们调查了部分高校学子，据悉他们在选购电脑类产品时有个趋向：大件产品到市区，小件产品就近，比如金沙数码港。这样的选购理念是否会对商贸城数码港有影响呢？
    戴总：从终端零售市场来看，下沙40万人口，仅有金沙数码港一家电脑卖场，因此很多人不惜“跋山涉水”到市区买电脑。商贸城以高教区为基础，综合了数码、装机、耗材等领域，功能分区更完善，区域分布更合理。下沙的辐射性很强，由于临平、海宁等地到下沙的交通非常便利，经常有这些地方的客户来下沙采购，这股来自外部环境的消费实力也是有一定依据的。

得天独厚的地理优势

    记者：下沙的金沙数码港作为下沙首家电脑卖场，消费者又将如何接纳商贸城数码港？
    戴总：这一点我们倒不担心。从营业面积上看，金沙数码港只有4000多平方米，而商贸城数码港面积是它的1倍多，并将配有自动扶梯、货梯、商务空调等完善的硬件设施，且拥有上万平米的广场和充足的停车位，是目前杭州所有电脑城中外场面积最大的一个综合性IT数码卖场。从地理位置看，商贸城处于下沙商业文化区域中心，恰好在1号路与4号路之间靠近4号路路口这里，它的门牌号就是4号路1号。它北临高校、南接工业区，西边是下沙镇（即老居民区），东面是商品房新区。可以说它的地理位置优势非常突出。后期我们还将考虑建一个露天的美食广场，这对于人气的聚集就更有凝聚力了。

立体的系统化管理模式

    记者：在管理方式上，商贸城数码港采取怎样的举措？
    戴总：过去的管理规范大多只限于卫生、保级、物业，是平面的管理模式。我们的营销理念是系统化管理，是立体的，每个环节都不可缺。从内部讲，将定期对商户进行培育、日常管理，我们还将设立内部营销部门，包括团购部、促销部等，尽可能完善内部部门设置。对外方面，针对企业消费群体和零售群体推出不同的政策，同步跟进外部的市场推广。

打造目标商圈

    记者：商贸城数码港会采用怎样的宣传举动？
    戴总：作为一个刚刚开业的电脑卖场，首先是要在消费者心中建立一定的知名度，先把这个目标商圈炒热，让消费者知道，并渐渐认同。我们将通过资料、促销活动、周/月的活动等方式来推广。对于下沙庞大的高校群体，我们会联合学生会来推广，向高校学子推出一些维修、资格认证的培训。对于团购群体，我们将成立一个民间的商户协会，这将由市场人员和商会人员组成，通过这个平台来带动企业用户就地消费，以活跃当地经济。

挖掘强大的消费潜力

    记者：目前商贸城数码港的商户入驻情况如何？
    戴总：商贸城数码港总体分为装机、数码、打印耗材、维修、办公用品、学习机等区域，目前入驻率已达70%。我们将于6月20日试营业，试营业期间不收任何费用。数码港整体位于商贸城二楼，一楼是专业电器连锁卖场，将于7月正式营业的三楼四楼则是KTV、网吧、电玩区域，其中拥有500台电脑的网吧会在6月18日营业。这样的布局势必会吸引更多的消费群体，强大的消费潜力将挖掘出来。

主题营销 终端为王

    记者：商贸城数码港的对外推广侧重点在什么地方？
    戴总：对于商贸城数码港，我们的推广重点在于一系列的营销活动，围绕主题开展，减少硬性广告的投资。我们的目标对象是终端用户，现在很多商家目光始终盯在分销市场，但最终还是“终端为王”，否则就会出现铺货难的局面。如何将风险转价呢？这就紧紧抓住量大的终端消费群体，再加上服务等软性设施的配合，这样雪球才会越滚越大，获得更大的利润。

    一个完善的城市需要一个立体的商业圈，在与戴总的交谈中，他时时提到在下沙建大型数码城的迫切性。尽管戴总不是从事专业IT的人士，但给笔者感触很深的是戴总对杭州IT商圈有自己独特的认识，丝毫不亚于专业IT人。对于商贸城数码港的未来，他表现得很自信。他还提到自己曾经在三株做过企划工作，丰富的企划经历给了他很大的帮助。在下沙商贸城数码港的规划中，他将“立体”的概念诠释得淋漓尽致，这样的思维理念也让我们有理由相信下沙商贸城数码港的明天将更好。

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