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    [文三街在线1月14日报道]当2007年远去，对崭新的2008年，文三路上的每个人都有着自己的憧憬，就像这个周末我们在期盼传说中的雪降临杭城一般。当记者接到要采访般若隆华企业管理咨询机构董事长刘彬祝老师的任务时，也在思考如何与这位拥有13年销售实战经验的讲师进行交流。这个采访，记者将其定义为“交流”，而有别于日常对IT企业老总们的专访。作为一家专业的销售培训产品供应商，般若隆华在文三路上的IT企业中也是颇有声誉，行业内的不少企业都参加了该机构组织的训练课程。
   

（图为：般若隆华销售训练机构董事长刘彬祝）

    在般若隆华的官方网站上对刘彬祝老师有这样一段文字的简介：十三年的销售实战经验，国内大型企业集团的高层销售管理经验，融会贯通东方的儒释道精髓，结合国际顶尖大师们的销售技术，融入世界500强企业的销售培训模式，形成了独有的销售训练系统。其课程以符合中国人思维系统的东方哲学理念为基础，以标准化科学性的西方销售、管理技术为核心，既带给学习者高效实用的技术，更引发其震撼式的心灵成长。

    记者：您是如何走上专业培训师之路的呢？

    刘老师：从销售员到销售经理到公司的高层管理到自己开办公司，在我十几年的工作过程中，我个人的销售业绩始终保持在前列，行业名声相当好。我赚了不少钱，赚钱对我来说很容易，然后我就投资、炒期货，然后亏本，然后又赚钱，又亏……我就在赚和亏中不断循环。跌倒了再爬起来，爬起来又跌倒。

    我开始反思自己：自己到底要什么？我开始寻找内心深处真正想要的。一个偶然的机会，让我接触到专业培训师的课程，这位老师也是我的恩师。我开始意识到“我”分“小我，大我，无我，忘我”等境界，我来到这个社会是有使命的，生命不是为了工作而生活。我开始和僧人、和尚接触，在思想、行为上对佛进行了参研、打坐……在这些过程中，我的使命逐渐清晰——我是为了传道授业解惑而来的！

    当我清楚自己的使命之后，就开始系统地学习相关知识。在这之前，由于我有很好的实战经验，也多多少少进行过一些企业内部训练、外部训练，可以说是半职业化的。而当我开始意识到自己的使命，则在知识架构、阅历、心态、技巧等方面不断训练自己，将自己从业余往职业、专业化方向培养。 

    记者：从讲师到自己开创企业，您又是如何转型的呢？可以说这是一个转型，尤其是在管理上需要做更多的事情。

    刘老师：作为传道授业解惑的讲师，我清晰地意识到我要给更多的企业经营者、社会、国家做些事情，开办企业是必然的。06年5月，作为专业咨询公司，般若隆华的第一堂内训公开课举行，这可以看作是我们企业真正创立的第一步。我很喜欢佛学，并进行了深入研究，我们东方的儒释道拥有深邃的内涵，我将书本上的知识与自己的销售实践结合起来。我们的企业叫“般若隆华”，“般若”是佛教词语，是梵文prajna的音译，意为‘智慧’。但不是人们日常所说的"聪明智慧"的意思，是指超越一切的大智慧。一个企业的核心是企业文化、企业使命。般若隆华的使命是协助销售人士提高，协助企业进步；激发更多人内在的力量；为中华民族的辉煌贡献力量！因此，我们的品牌精髓是传销售之道，授销售之术；成为销售人士之家，心灵成长之家！我们清晰自己的目的和方向，带着这些帮助更多的企业成长，通过讲解的方式训练，让其清晰自己的企业愿景、价值观。对我来说，这是我的使命、责任。

    记者：您如何评价您的团队？

    刘老师：我们的团队很棒！“很棒”二字足以形容我们的团队，我认为他们是国内咨询行业中最优秀的团队之一。现在我们的团队人数虽然还不到20人，但我们核心队伍已经形成，后期人才的复制很容易。

    记者：般若隆华的愿景是什么？

    刘老师：般若隆华的愿景是打造中国销售训练第一品牌！

    记者：近期的发展目标是怎样的？

    刘老师：我们在08、09年将陆续在浙江省内、江苏建立分公司，在接下来的一季度、二季度我们的人员将扩充到40-50人。企业经营最根本在于人的经营，每个人都是可塑的，这世上没有不可塑的人才。我们要做的就是让员工真正融入到企业，通过反复宣导让员工充分认识到企业的文化和他所承担的使命，而不是为了获得。我的每次课程对我来说都是一种挑战，这个挑战除了对体力的需求很高，更多是体现在经验、知识、技巧、团队配合等方面，对每一个学员和团队成员来说，都是一种力量的引导！

    记者：您如何看待国内的咨询行业？
   
    刘老师：国内的咨询行业不过短短十几年，大多是从国外引入，是国外的复制。相对而言，国内市场还很初级、混乱、良莠不齐，缺乏领袖级企业。国内具有年产值上百亿美金的市场空间，潜力相当大，这需要规范，同时在方向、战略、企业文化等方面完善。

    记者：般若隆华的特点展现在哪里？

    刘老师：在5年内，般若隆华要做的仅是专业销售训练。就国内市场来说，只做专业销售的培训机构很少。我们拥用自己的系统型课程，有西方哲学理念的支撑，并结合本土的文化，挖掘的空间相当大。销售，说到底，是人性间的互相交流与互动过程，我们用中西方文化来探索符合人性、人内心深处的世界。

    记者：在您的发展过程中，您的家人、爱人对此是什么态度？
   
    刘老师：我是东北人，来到杭州应该是一种缘分。我在课程中也一直引导学员要有一颗感恩父母的心，百善孝为先。我的父母、姐妹对我的事业一直很支持，我也把他们从东北接到杭州来共同生活了。其实，对员工也一样，我的团队都是我的兄弟姐妹，我们经常在一起分享、交流。前不久，我们把所有员工的父母都接到杭州，让他们来看看我们这帮人做的事情，让他们了解我们做的是有意义的事情。我的女朋友对我的事业也是很支持，不久之后，我就要结婚了。

    记者：很感谢刘老师在百忙之中接受采访，同时也预祝般若隆华发展会越来越好。当然，刘老师结婚之际也别忘通知一下。

    刘老师：谢谢！也祝文三街在线越办越好。

    [编后语]：在整个交流过程中，刘老师反复强调缘分、人性与佛学结合对于人内在力量的激发，同时他对家庭、生活也表示了一种热爱。刘老师说自己每天都很开心，保持这样的状态让工作更轻松，让顾客更接受。面对国内咨询市场这块无比诱人的蛋糕；面对国内咨询业整体实力与规范化建设不足；面对市场需求日益增长、发展潜力无比宽广的空间……记者也期望更多专业、优秀的咨询服务能异军突起，为社会各界提供全方位、多层面的服务，为社会的和谐发展奉献一份力量！

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