百脑汇携手招商银行隆重推出联名卡-专访黄文弘

2008-04-07 16:14:21 作者：清风来源：文三街在线浏览次数：1 文字大小:【大】【中】【小】

　　笔者：请问百脑汇联名卡和一般信用卡相比有何特殊点?在百脑汇商场使用这张联名卡，对消费者来说会有哪些好处和优惠?

　　黄总：

　　1) 百脑汇联名卡是一款集合了招商银行信用卡和百脑汇会员卡两种功能的信用卡，它的出现让会员在百脑汇购物与享受服务更为便利。同时联名卡最大限度的整合了多方的资源，加强了此款信用卡的增值服务，大大提升了会员的福利。

　　2) 联名卡会员权益：(在普通会员卡的基础上，延伸出以下联名卡会员权益)

　　Ø 百脑汇电脑医院维修服务费(人工)8折优惠(维修配件按成本价格收费);

　　Ø 会员日，联名卡会员凭联名卡可优先参加活动;

　　Ø 联名卡会员在百脑汇刷卡支付，可享1.5倍百脑汇会员积分(上限3万分);

　　Ø 联名卡会员除享受生日当月首次购物双倍积分(上限2万分)外，生日可以获得生日礼一份;

　　Ø 百脑汇自营餐饮商场，凭联名卡可享受餐饮9折优惠;

　　Ø 联名卡会员购物金额累积超过2万元，享受百脑汇DM寄送到家的个性定制服务;并可专享百脑汇活动信息发布。

　　Ø 可享双方不定期的促销优惠，如百脑汇店内购物满额赠礼、积分多倍等各类联名卡专享活动优惠。

　　Ø 店面分期：双方将进一步整合具备分期资格的店内商户，开展店面分期业务，百脑汇将给开展分期业务的商户进行店内宣传，联名卡持卡人进行店面分期，可专享相应的礼品和积分赠送。

　　笔者：那关于百脑汇原有的会员卡和现今推出联名卡，百脑汇如何去整合两卡的资源，并维护两卡分别的权益?

　　黄总：联名卡是为了更好地优化会员，并在普通会员卡的资源基础上，加强了会员的增值服务，不但有百脑汇的优惠服务以外，更享有招商银行所提供的服务，使让办百脑汇联名卡的会员更加认同百脑汇。

　　笔者：目前，IT终端渠道中还有哪些品牌推出联名卡?百脑汇联名卡与其有何区别?如何在一片卡海中胜出?

　　黄总：

　　1)据我们了解，目前并无IT商场推出联名卡，仅有部分商场与银行有活动上的合作，如在店内办卡，刷卡购买部份商品有优惠，这跟联名卡所能提供服务是大不相同的。

　　2)据目前掌握的信息，推行联名卡，提升对消费者的服务，在品牌IT商场中百脑汇是走在前端的。

　　3)百脑汇联名卡更注重信用卡的延伸服务，让消费者得到实在的优惠及福利，这是其它IT商场所没有的。

　　笔者：推出联名卡对于消费者、品牌厂家和商家、IT连锁企业各有何好处? “刷卡消费”是否是未来发展的潮流?

　　黄总：联名卡的推出对于传统的IT商场商家的销售模式是一种积极的创新探索。联名卡正是在这样的时代背景下应运而生，不但对消费者更加便利，而且对于产品销售的各商家来说也带来了新的契机，增强市场竞争力。首先，对于各种商家来说，与百脑汇卖场共同推出联名卡，就意味着真正的企业联手，优势互补，资源共享，品牌共建的最有效合作。其次，让消费者在享受品牌的同时，更享受到了更加便利的“软服务”。从寻找品牌，到来店比较，再到便捷购物，同时获得增值会员服务。最后，品牌厂家与商场在消费者心目中形成密不可分的信赖与认可，地位的建立意味着忠诚客户数量将会巨增，产生多方效益，真正实现商家与百脑汇商场的双赢局面。

　　在超前消费逐渐成为潮流的今天，理财知识的普及急需提上日程。年轻人愈

　　来愈青睐更加便捷实惠的刷卡消费，预支消费的模式。可以肯定的是在未来的一段时间内将会有更多的人采用这种消费方式来购买各种产品，消费潮流正在形成。虽然这一做法目前在中国还未普及，但这肯定是未来的发展趋势。

　　笔者：能否谈谈百脑汇对于联名卡的推广计划和营销策略?

　　黄总：

　　1) 推广计划：

　　初期将针对百脑汇120万的会员进行推广，让原本支持我们的会员优先享有联名卡所提供的双重优惠，下一部再针对18-35岁之间的年轻上班族进行推广。

　　地点上：

　　2008年2月22日联名卡先在上海进行首发。

　　(联名卡首发仪式于上海浦东店举行，上海美罗店在当天进行同步授理申请。

　　一周的试运行后，于2008年3月01日开始全国百脑汇同步启动，进行百脑汇联名卡的推广。

　　2) 营销策略：

　　与银行结合，落实品牌服务，使消费者更信赖百脑汇品牌，同时将百脑汇可利用的资源最大化，为行销提供更完整的数据支持，最终达到落实部分统一收银，改变支付习惯，进一步优化会员数据、形成差异化经营并且发挥品牌效益。