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　　春暖花开，是一个令人赏心悦目的季节，而在这个节气里，在杭州的IT市场上，来了一位不速之客，其实也不能用这个词来完全的形容出澳利尔目前在整个IT产品圈之中所处的地位跟形象。而作为在三星、菲利普、AOC等大牌企业包围下的液晶显示器市场，想要夹缝中求生存，是一件很难的事情，不过澳利尔却实实在在的闯进来了。带着一肚子的问题和好奇之心，我们走进了澳利尔，走进了这个在大牌液晶圈里抢食吃的新兴势力。当本文的主人公澳利尔公司营销总监贾茹女士出现在我们面前的时候，真的很难以想象，如此温文尔雅而具有书卷气的女子，是无论如何也无法在平时跟营销总监这么一个雷厉风行的职位联系在一起的，而在之后的交谈之中，却打消了我们的疑虑，甚至是开口的第一句话，就极具“营销总监”的风范。在愉快的气氛之中，就有了以下的这段甚至可以说是朋友间聊天般的采访内容。

　　Q(记者)：澳利尔公司是怎么样的一家公司?

　　A(贾总监)：是一家由专业代理液晶显示屏的公司演变成目前的生产销售液晶显示器和TV的公司

　　Q：澳利尔公司有什么近期跟远期的目标

　　A：远期目标:把澳利尔打造成客户需求的知名品牌

　　近期目标:生产销售适合客户需求的液晶显示产品

　　Q：在如今液晶显示器市场竞争如此激烈的情况下，澳利尔有什么竞争优势?

　　A：在2008年,LCD市场拼的就是资源和机制灵活!

　　优势：多年专业代理和销售液晶屏的有利屏资源及上游信息资源;

　　工厂的灵活机制;

　　销售的专业团队;

　　实用有效的宣传推广方式;

　　忠诚的客户体系;

　　三年免的质量售后服务体制

　　Q：澳利尔的营销策略是什么?在浙江市场有什么特殊的市场方针。

　　A：开发渠道,建设渠道,培养渠道,提升拓展渠道,和渠道一起为终端客户服务!

　　没有特殊的市场方针,个人认为最适合浙江的方式就是最好的营销方式.以全国的推广来带动浙江的市场.在浙江除IT网络媒体推广外重在店面展示和店面建设.化整为零,提高曝光率,增加售后服务人员和配备.

　　Q：作为“闯进来”的人，澳利尔要如何迅速的建立品牌影响力跟市场认知力。

　　A：首先做性价比最好的产品,以好的产品和优势的售后服务体系为载体,开发拥有全国各省级城市代理商,并以全国代理商为主线在全国网络媒体,IT专业媒体,各代理商的专卖店,店中店等中推广我们的产品,以我们的定位来说,我们重视的是渠道,得了渠道我们这样的闯入者才能建立品牌影响力和拥有市场认知度!

　　Q：题外话，作为一个品牌的营销总监，如何看待目前的浙江IT市场。

　　A：站在我这里听到最多的一句话是:我这个地方最不好做啊!XX市场最特别啊!

　　其实，在我去过全国所有一级城市的IT市场来说,浙江的IT市场真的是个大有可为的市场.因为是沿海城市,又临近上海,南京所以人们销费能力强,需求量大,消费观念前卫现实，IT人士认知前卫这些因素造成浙江市场是个极有潜力和活力的市场，也很适合象咱们澳利尔这样的新星品牌!

　　整个采访过程之中，贾总监的脸上一直保持着笑容，而且对于每一个问题都认真耐心的解释，回答。在即将结束本次谈话的时候，贾总监端起桌子上的的咖啡，看着窗外的广阔天地，轻轻的抿了一口，意味深长的说，“浙江，是块宝地啊”。

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