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　　本次，我们要采访的嘉宾是中锐信达的郑少云总经理，提起中锐信达，IT行业的众多商家都很清楚是做智能手机和GPS的。通过这次采访，我们可以更加清楚的认识到中锐信达的发展方向，这也可以算作是同行间学习交流，相互认识的一次机会吧。

中锐信达总经理郑少云

　　从沟通中得知，公司成立时间为2003年，起初做了一年的DIY，后来发现DIY市场日趋萎缩，竞争过于激烈，后转而投向GPS、PDA市场，是成功的DIY转型的电脑公司。当笔者问郑总，公司为什么会选择GPS、智能手机作为公司的主要业务的时候，郑总很肯定的告诉笔者，正是对于行业的调查才下的决定，目前证实了他的想法是正确的。郑总告诉笔者，即使是现在的GPS市场，还只开发了1%，远远有巨大的市场空间潜力可以挖掘，日本等发达国家已经达到了50%以上。

　　笔者向郑总咨询了公司产品定位的时候，郑总告诉笔者，公司选择的是神达、华硕之类的高端品牌，公司的一个策略就是即使是杂牌卖的好，也要抓住大品牌，只有跟着大品牌走，企业才可以走向良性的发展。笔者把市场调查中得知GPS的进入门槛比较低，很多做数码类的都转向GPS市场信息告诉郑总的时候，郑总也很认同，他认为目前很便宜的GPS仅售500-600元，软件配置跟不上，硬件质量差，返修率高，已经成为了毫无性价比的产品，但是他们公司走的是高端路线，自然在产品的质量方面绝对没有问题，可能价格要贵些，但是一般的客户并不是特别在意价格这个因素。

　　笔者接着和郑总一起探讨了生意经，郑总认为一般做他们类似的产品肯定是以终端为主，渠道为辅，因此他们计划将开设沿街店面，大力拓展加盟店。笔者听了这番话的时候，心里顿生疑惑，沿街店面的成本不是比一般的店面高吗?郑总笑笑告诉笔者，沿街店面其实也是广告，这样一个广告形式不是比单纯的拉个横幅之类的好吗?笔者顿生敬佩。的确，只有在这行做了这样久，同时有想法的人才可以有这样的主意，以前笔者怎么从来就没有这样想过呢?沿街店铺其实更加容易获得厂家的支持，这个可以算是做生意的一个创新。为客户开设俱乐部，提供增值服务，也可以算是一个很不错的点子。

　　企业的发展离不开人才。笔者就这点和郑总做了交流。郑总认为公司需要的是人品第一的人，即使能力不强，但是适合公司就会毫不犹豫的选择，因为人是会成长的。公司特别重视人才，把利润的大部分给了员工，公司还建立了培训机制，公司近期将组织员工去湖州拓展和旅游。在问到公司的发展目标的时候，郑总向笔者展现了宏大的目标，浙江所有的县城都可以看到他们的产品，在浙江省建立多家加盟点或者直营店。

　　中锐信达这次通过文三街在线这个在业界有一定影响力的媒体和商业银行签下了有关贷款的消息可能很多经销商都已经知道了。笔者就这点和郑总做了简单的交流。郑总表示了这样的好处使得资金压力大大减轻，通过媒体，商业银行也更愿意把资金贷款给信誉好的商家。是一个三方共赢的好事。

　　在最后，笔者请求郑总对这次采访做个总结，同时给其他的同行一些建议，郑总略为考虑了下，“看准一个方向，坚持，坚持再坚持。”我想这就是中锐信达为什么能够成功的原因吧，正是因为有自己的思路再加上坚持，才能够在智能手机和GPS市场上获得相当大的市场份额，让我们拭目以待2008年中锐信达的辉煌。

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